Operationele verkoop 2017

Walter Spruyt - Liesbeth Huysmans - Jorg Spruyt

Beschikbaarheid: In voorraad > meer info

De levering van producten is afhankelijk van de beschikbaarheid. 

  • In voorbereiding: aan deze uitgave wordt momenteel nog hard gewerkt. Je kan het item alvast bestellen en we bezorgen het je zodra het beschikbaar is.
  • In voorraad: er is voldoende voorraad om het product meteen te leveren.
  • In herdruk: deze uitgave wordt opnieuw gedrukt. Je kan het item alvast bestellen en we bezorgen het je zodra het beschikbaar is.
  • Beperkt leverbaar: voorraad is beperkt, maar het product kan meteen geleverd worden.
€ 39,90 Incl. BTW
Details

In Operationele verkoop bundelen salescoach en docente Liesbeth Huysmans en salescoach Walter Spruyt hun onderwijs- en praktijkervaring in business-tobusiness verkoop.

De focus ligt op verkoopdomeinen waarbij prospectie een belangrijk onderdeel van de verkoopactiviteit vormt.

  • vertrekt van een wetenschappelijk kader
  • met tientallen scenario’s en praktijkvoorbeelden
  • in dialoogvorm
  • vernieuwende inzichten verschillende tips en concreet advies

In de vijfde editie werden de voorbeelden aangepast en uitgebreid zodat ze nog meer beantwoorden aan de diversiteit van verkoopomstandigheden waarin verkopers en verkoopsters zich nu bevinden. In volatiele tijden speelt de verkoper een nog grotere rol in het onderscheidend vermogen van zijn bedrijf. Veel aandacht gaat daarbij uit naar de wijzigingen die het verander(en)de economische klimaat met zich meebrengt voor verkopers en hun verkoopaanpak. Ook het opiniestuk van Jan De Schepper, voormalig CEO van Telindus, levert waardevolle inzichten in dat verband.

Operationele verkoop richt zich tot studenten marketing en verkoop, beginnende en ervaren verkopers en salesmanagers.

Extra onlinemateriaal

  • oefeningenbundel
  • docentenhandleiding
  • overzicht inhoud bij ieder hoofdstuk
Specificaties
Artikelnummer 574393
ISBN 978-90-455-6033-5
Verschijningsvorm Handboek
Onderwijstype Hoger onderwijs
Voorraad In voorraad
Vak Marketing en Sales
Merk Sales
Leerjaren Niet van toepassing
Methode Operationele verkoop